LINE広告の料金の基本：3種類の課金方式

LINE広告を始めようとしている方が最初に疑問に感じるのが「どのような料金の仕組みなのか」という点です。LINE広告には主に以下の3種類の課金方式があります。

  1. CPM（Cost Per Mille）: 1,000回表示されるごとに課金。400〜1,200円が相場
  2. CPC（Cost Per Click）: 広告がクリックされるごとに課金。50〜180円が相場
  3. CPF（Cost Per Friend）: 友だち追加1件ごとに課金。100〜500円が相場

どの課金方式を選ぶかは、広告の目的によって決まります。認知拡大にはCPM、サイト誘導にはCPC、LINE公式アカウントへの誘導にはCPFが適しています。同じ目的でも入札戦略によって実際のコストが変わるため、定期的な見直しが必要です。

LINE広告の最低予算と出稿条件

LINE広告を始めるにあたって、最低限必要な予算と条件を確認しておきましょう。

キャンペーンの最低予算

  • キャンペーン日予算: 最低200円（設定上は1円単位で設定可能）
  • 広告グループ日予算: 最低200円
  • 推奨最低月額: 5万円以上（機械学習の最適化を機能させるため）

出稿に必要な条件

  1. LINE公式アカウントの開設: LINE広告の出稿にはLINE公式アカウント（認証済みアカウント推奨）が必要
  2. LINE Business ID: 広告管理画面へのログインに必要
  3. クレジットカードまたは請求書払い: 支払い方法の設定

認証済みアカウントと未認証アカウントでは掲載面や機能に差があります。友だち追加広告などの一部フォーマットは認証済みアカウントのみ利用可能なため、本格運用を目指すなら認証取得を優先しましょう（審査費・年会費無料）。

LINE広告フォーマット別の料金と効果

LINE広告には複数のフォーマットがあり、それぞれ掲載面と費用感が異なります。

Smart Channel（トークリスト上部）

  • 課金方式: CPM / CPC
  • 特徴: LINEアプリ起動時に最初に目に入る最も視認性の高い面
  • CPM目安: 800〜1,500円

タイムライン広告

  • 課金方式: CPM / CPC
  • 特徴: LINEタイムラインのフィードに表示
  • CPM目安: 400〜800円

LINE NEWS

  • 課金方式: CPM
  • 特徴: LINEニュースのフィードに表示。情報感度の高いユーザー層
  • CPM目安: 600〜1,200円

友だち追加広告（Smart Channel等複数面）

  • 課金方式: CPF / CPC
  • 特徴: LINE公式アカウントへの友だち追加を促進
  • CPF目安: 100〜500円

LINEウォレット

  • 課金方式: CPM / CPC
  • 特徴: LINEペイ・ポイントを利用するユーザー向け
  • 金融・EC系との相性が高い

LINE広告の実際の費用例とシミュレーション

LINE広告を月20万円の予算で運用した場合の費用例をシミュレーションします。

ケース1: 友だち追加を目的とした運用

月予算: 20万円
課金方式: CPF（友だち追加単価）
CPF平均: 250円
獲得友だち数: 20万円 ÷ 250円 = 800人/月

800人の友だちを獲得できれば、以降はメッセージ配信で無料（月1,000通まで）でアプローチできます。

ケース2: サイト誘導・CV獲得を目的とした運用

月予算: 20万円
課金方式: CPC
CPC平均: 100円
クリック数: 2,000クリック
LPのCVR: 3%
月間CV数: 60件
CPA: 3,333円

ケース3: ブランド認知を目的とした運用

月予算: 20万円
課金方式: CPM
CPM平均: 700円
総インプレッション数: 約28.5万回
推定リーチ人数: 10〜15万人（フリークエンシー2〜3回）

このように目的によって得られる成果の種類が異なります。何を達成したいかを明確にしてから課金方式とフォーマットを選択することが重要です。

LINE広告の料金を下げる最適化のポイント

LINE広告のCPC・CPFを下げて費用対効果を高めるための最適化ポイントを紹介します。

オーディエンスの絞り込み

LINEのユーザーデータ（年齢・性別・興味関心・行動履歴）を活用して、購買確度の高いセグメントに絞り込みます。ターゲットが明確なほどCVRが上がり、結果的にCPA・CPFが下がります。

クリエイティブの最適化

LINEのUIに合わせた自然な雰囲気のクリエイティブが高CTRを実現します。過度に広告らしいバナーよりも、コンテンツに馴染む表現が有効です。静止画よりも動画の方がCTRが高い傾向があります。

入札戦略の見直し

  • 学習初期（最初の1〜2週間）: 自動入札で上限を広めに設定
  • 学習完了後: 目標CPCまたはCPFに近い上限に調整
  • データ蓄積後: 目標CPA入札で自動最適化

リターゲティングの活用

LINEタグを設置したサイトの訪問者を「ウェブトラフィックオーディエンス」として再ターゲティングすることで、新規配信よりCPA・CPFを30〜60%削減できるケースがあります。

関連記事: Facebook広告のターゲティング完全ガイド

まとめ：LINE広告の料金は目的×フォーマット×最適化で決まる

LINE広告の料金はCPM・CPC・CPFの3種類があり、目的に応じて適切な課金方式とフォーマットを選ぶことが費用を最小化するポイントです。

  • CPM: 400〜1,500円（認知拡大・リーチ最大化）
  • CPC: 50〜180円（サイト誘導・CV獲得）
  • CPF: 100〜500円（友だち追加・LINE公式アカウント誘導）

推奨最低予算は月5万円ですが、友だち追加後のメッセージ配信まで含めると長期的な費用対効果は高くなります。まずは月5〜10万円でテストし、成果を確認しながら予算を拡大する方法が最もリスクを抑えた始め方です。