LINE広告 配信面17種類のCTR・CPM比較｜業種別の選び方

LINE広告は月間アクティブユーザー9,700万人（2026年3月時点）にリーチできるSNS広告プラットフォームとして、多くの企業が活用している。その最大の特徴は17種類の配信面を組み合わせてターゲットに接触できる点にある。

しかし、配信面ごとにユーザーの利用シーンや広告フォーマットが異なるため、「どの配信面を選べばよいのか」「予算配分をどう決めるのか」で成果に大きな差が出る。

この記事では、LINE広告の全配信面を網羅的に整理し、業種・目的別の選び方と運用のポイントを具体的な数値とともに解説する。

この記事でわかること

• LINE広告 全17配信面の特徴・フォーマット・ユーザー属性
• 配信面ごとのCTR・CPMの目安と費用対効果
• 業種・目的別のおすすめ配信面の組み合わせパターン
• 2026年に注目すべき新しい配信面の動向

LINE広告の基本的な仕組みや費用体系についてはLINE広告とは？費用・始め方・効果を徹底解説で詳しくまとめている。

LINE広告 17配信面の一覧と分類

LINE広告の配信面は、大きく「コミュニケーション系」「コンテンツ系」「サービス系」の3カテゴリに分類できる。以下の表で全配信面の特徴を整理した。

配信面の自動最適化と手動選択の違い

LINE広告では、デフォルト設定で全配信面に自動配信される。LINE公式の推奨も「自動配信で機械学習に最適化を任せる」方針だが、以下のケースでは手動での配信面選択が有効になる。

• 特定の配信面でCPAが高騰している場合 — 配信面レポートでCPAが平均の2倍以上の面を除外
• クリエイティブが特定フォーマットに最適化されている場合 — 動画素材ならトークリスト・LINE VOOM・LINE NEWSに絞る
• ブランドセーフティを重視する場合 — LINE広告ネットワーク（外部アプリ配信）を除外

配信面ごとの費用相場についてはLINE広告の費用相場と料金体系で詳しく解説している。

トークリスト広告 — 最大リーチの配信面

トークリスト（トーク一覧画面の最上部）は、LINEユーザーのほぼ全員が毎日目にする配信面で、リーチ数では全配信面中トップになる。

• 表示位置: トーク一覧の最上部（ファーストビュー）
• フォーマット: Small Image Ad（画像+テキスト）
• CTR目安: 0.3〜1.2%（業種により変動）
• CPM目安: 400〜800円
• 向いている目的: ブランド認知、アプリインストール、ウェブサイト誘導

トークリストはユーザーの視認率が高い一方、広告枠の競争も激しい。入札単価を抑えつつリーチを確保するには、複数のクリエイティブを同時にテストし、CTRの高い素材に予算を寄せる運用が効果的である。

LINE NEWS広告 — 情報感度の高い層にリーチ

LINE NEWSは月間7,700万人以上が利用するニュースプラットフォームで、記事コンテンツの間に広告が表示される。

• 表示位置: 記事一覧のフィード内
• フォーマット: Card Type（画像+テキスト）、Square Type
• CTR目安: 0.5〜1.5%
• CPM目安: 300〜600円
• 向いている目的: リード獲得、サービス認知、読み物型LPへの誘導

ニュース閲覧中のユーザーは情報取得のモードにあるため、教育系コンテンツやホワイトペーパーのダウンロード訴求との相性が良い。

LINE VOOM広告 — 動画との親和性が高い

LINE VOOM（旧タイムライン）は、ショート動画やユーザー投稿のフィードに広告が表示される配信面である。

• 表示位置: VOOMフィード内
• フォーマット: 画像、動画（最大120秒）、カルーセル
• CTR目安: 0.4〜1.8%（動画は高CTR傾向）
• CPM目安: 200〜500円
• 向いている目的: 動画広告でのブランディング、エンゲージメント獲得

動画素材がある場合はLINE VOOMを優先的に活用するとCPMを抑えやすい。LINEの公式ガイドラインでも動画フォーマットの活用が推奨されている。

LINE広告ネットワーク — LINEアプリ外への拡張

LINE広告ネットワーク（旧LAP）は、LINE関連アプリや外部提携アプリに広告を配信する仕組みで、1.1万以上のアプリに広告枠がある。

• リーチ: LINEアプリ外のユーザーにも接触可能
• CPM目安: 100〜300円（他面より低い傾向）
• 注意点: 配信先アプリの品質にばらつきがあるため、ブランドセーフティを考慮する場合は除外を検討

LINEショッピング広告 — EC・物販に強い

LINEショッピングは3,500万超のユーザーが利用するECモールで、購買意欲の高い層への広告配信に適している。

• 表示位置: 商品一覧・カテゴリページ内
• 向いている業種: アパレル、コスメ、家電、食品EC
• CPM目安: 300〜700円

EC・通販の場合

EC事業者は「購買意欲の高い配信面」と「リーチの広い配信面」を組み合わせると効果的である。

予算配分の目安: トークリスト40%、LINEショッピング30%、LINE VOOM20%、その他10%

BtoB・リード獲得の場合

BtoB企業がLINE広告を活用する場合、情報収集層にリーチしやすい配信面を重点的に選ぶ。

予算配分の目安: LINE NEWS45%、トークリスト35%、LINE VOOM20%

店舗集客・ローカルビジネスの場合

実店舗への集客にはLINEチラシやクーポン系の配信面が有効で、地域ターゲティングと組み合わせることでCPAを大幅に下げられる。

実際にある飲食チェーンでは、LINEチラシ+クーポンの組み合わせでCPAを従来のチラシ配布比で42%削減した事例がLINE for Businessの公式サイトで報告されている。

SNS広告全体での予算配分の考え方はSNS広告の費用対効果を高める方法も参考になる。

ポイント1: 配信面レポートを週次で分析する

LINE広告マネージャーでは、配信面別のインプレッション・クリック・CVを確認できる。週次で以下の指標をチェックし、配信面ごとのパフォーマンスを把握することが成果改善の基本になる。

ポイント2: クリエイティブを配信面ごとに最適化する

同じクリエイティブを全配信面に流すのは非効率的で、配信面ごとのユーザー行動に合わせた素材設計が重要になる。

• トークリスト: テキスト中心のシンプルな訴求。限られたスペースで「何のサービスか」を即座に伝える
• LINE NEWS: 記事風のクリエイティブ。情報提供型のコピーがクリック率を高める
• LINE VOOM: 最初の3秒で興味を引く動画。縦型フォーマット（9:16）推奨
• LINEショッピング: 商品画像を大きく見せる。価格やセール情報を目立たせる

2026年のトレンドとして、LINE VOOMでの縦型ショート動画（15秒以内）のCTRが従来の横型動画比で平均1.4倍高いというデータがLINE社から公表されている。

ポイント3: 配信面の除外設定を活用する

全配信面に自動配信した後、2週間分のデータを蓄積してから配信面の絞り込みを行うのが効率的な運用フローになる。

1. 初期（1〜2週間）: 全配信面に自動配信、データ収集
2. 分析（2週目末）: 配信面レポートでCPA・CVRを比較
3. 最適化（3週目〜）: CPAが高すぎる面を除外、好調な面に予算を集中
4. 定期見直し（月次）: 除外した面を再テストし、改善余地がないか確認

事例の背景と課題

あるBtoC向けサブスクリプションサービス（月額980円）がLINE広告を出稿していたが、CPA目標3,000円に対して実績CPAが4,800円と大幅に超過していた。全配信面に自動配信する設定のまま、配信面ごとの分析は行っていなかった。

配信面分析で見えた問題

配信面レポートを詳細に確認したところ、以下の偏りが判明した。

CPAを押し上げていたのはLINE広告ネットワーク（CPA 7,500円、CVR 0.3%）とその他配信面（CPA 5,100円）で、全体予算の30%がこの2つに消費されていた。

実施した改善施策

Phase 1（1週目）: 配信面の絞り込み

• LINE広告ネットワークを除外
• その他配信面のうちCPA 5,000円超の面を除外
• 削減した予算をLINE NEWSとトークリストに再配分

Phase 2（2〜3週目）: クリエイティブの配信面別最適化

• LINE NEWS向けに記事風クリエイティブを3パターン作成
• トークリスト向けにテキスト訴求を「価格訴求」「機能訴求」「口コミ訴求」の3軸でテスト

Phase 3（4週目〜）: 入札戦略の調整

• LINE NEWSのCPA上限を3,500円に設定（余裕を持たせてインプレッション確保）
• トークリストは自動入札のまま、日予算を20%増額

改善結果

4週間の改善施策を実施した結果、以下の成果が出た。

この事例のポイントは「配信面レポートの分析」という基本動作だけでCPAを35%削減できた点にある。高額な配信面を除外し、好調な面に予算を集中させるだけで大きな改善が見込める。

LINE広告のCPC相場や入札戦略についてはLINE広告のCPC相場と最適化のポイントでも解説している。

AI自動最適化の精度向上

2026年に入りLINE広告の配信アルゴリズムが大幅にアップデートされ、配信面の自動最適化精度が向上している。具体的には以下の変更がある。

• 予測CVRに基づく配信面自動選択の精度が改善（LINE社発表では従来比+18%）
• クリエイティブ×配信面の組み合わせ最適化が自動で実行されるように
• 新規のリアルタイムオークションにより、配信面ごとの入札がより効率化

これにより、以前は手動での配信面選択が有効だったケースでも、自動配信のままで十分な成果が出るケースが増えている。ただし月額予算50万円未満の小規模アカウントでは学習データが不足しやすく、手動での配信面管理が依然として効果的である。

LINEミニアプリ面の拡充

LINEミニアプリ（LINE上で動作するWebアプリ）内の広告枠が2026年から本格的に拡大し、予約系・EC系ミニアプリでの配信が可能になった。購買や予約の直前にリーチできるため、ダイレクトレスポンス型の広告に適している。

プライバシー対応とファーストパーティデータの重要性

AppleのApp Tracking Transparency（ATT）やCookieレス化の流れを受け、LINE広告でもファーストパーティデータを活用したターゲティングの重要度が高まっている。LINE公式アカウントの友だちデータやCRMデータとの連携が、配信面の効果を最大化する鍵となる。

各SNS広告プラットフォームとの比較はSNS広告の主要媒体を徹底比較で確認できる。

LINE広告の配信面は全17種類あり、それぞれユーザー層・フォーマット・CPMが異なる。成果を出すためには「全配信面に自動配信→データ分析→高CPA面を除外→好調面に集中」というサイクルを回すことが基本になる。

業種・予算・目的によって最適な配信面の組み合わせは異なるため、自社のデータに基づいた判断が重要になる。まずは2週間のテスト配信から始めて、配信面レポートの分析を習慣化することを推奨する。

くるみでは、LINE広告の配信面設計から運用改善まで一貫した支援を行っている。「どの配信面が自社に合うかわからない」「配信面の最適化で成果を伸ばしたい」という方は、お気軽にご相談いただきたい。