リード数が増えても、 なぜ次の予算を決められない？ 経営会議で使える報告の作り方

Overview

この資料について

リード数の増減だけでは、次の予算判断に必要な費用、商談、売上との関係が見えません。経営会議で判断と未確認事項を一枚に整理する方法をまとめました。

Contents

本資料で解説する内容

• リード数の増加だけでは、次の予算を決められない：リードは運用の状態を示しますが、投資判断には費用と後工程の結果も必要です。
• 経営向けの報告には、数字と判断の筋道が要る：Bret Starrは、現場向け指標と経営の投資判断を分けるべきだと論じています。
• 架空例：リードが増えても、予算判断は二通りある：同じリード増でも、商談への進み方が違えば次の予算案は変わります。
• 報告を短くするときは、判断に使う軸を残す：Software AGの公開事例では、経営の判断に合わせて報告を短くした運用が紹介されています。
• 営業とマーケティングで、案件の数え方を合わせる：商談・受注の定義が違えば、同じ施策でも部門ごとに成果の見え方が変わります。