SaaS / IT
MQLからSQLまでの歩留まり改善
サイト、資料、フォーム、HubSpot、IS連携を見直し、問い合わせ後の商談化までを一連の運用として改善。
Overview
取り組みの概要
サービスページ、資料請求フォーム、HubSpot、インサイドセールスの初動をまとめて見直した事例です。流入別にフォーム完了後の動きを確認し、MQL / SQLの条件を営業側とすり合わせたうえで、通知、初回対応、商談化判定までを週次で見られる状態に整備しました。リード獲得だけではなく、問い合わせ後にどこで止まっているかを見える化し、広告・サイト・CRMを同じ運用画面で改善できるようにしています。
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似た課題を、一緒に動かす。
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