商談ステージ定義の再設計
御社の商談プロセスに沿って各ステージの基準を言語化します。
AIバディ for セールス
パイプライン・案件管理改善
商談のステージ定義と責任者の割り当てを揃え、案件の停滞を可視化して前に進める支援です。
Overview
支援概要
商談のステージ定義と責任者の割り当てを揃え、案件の停滞を可視化して前に進める支援です。AIエージェントが案件の更新確認・停滞検知・データ整備の量を担い、人が次の一手と優先順位を判断します。
どのパッケージも、領域担当のコンサルタントと、御社専用にカスタマイズした自律型AIエージェントがひとつのチームで担当します。
curumiの人材は、領域のプロでありながら、全員がAIのプロフェッショナル。
従来の支援会社
- 汎用フレームに沿った、画一的な戦略提案
- 領域知識とAI活用が、別々の担当に分かれる
- 人手の作業量とスピードに上限がある
curumi
- 個社に最適化した、精度の高い戦略設計から実行まで
- 一人ひとりが領域のプロ かつ AIのプロ
- 御社専用の自律型エージェントが実行と運用を、圧倒的な量とスピードで
Issues
こんな課題に
ステージ定義
商談ステージの基準が人によってバラバラ
同じフェーズでも担当者ごとに解釈が違い、進捗の数字が実態とずれる。確度の見立ても揃わない。
停滞案件
止まっている案件に気づけない
動いていない案件がパイプラインに埋もれ、放置されたまま失注する。どこで止まっているのか追えていない。
責任の所在
誰がいつ動くのかが曖昧なまま
次のアクションと担当が決まっておらず、案件が宙に浮く。フォローの抜け漏れが繰り返し起きている。
What We Do
実行内容
進行基準・確度ルールの整備
次ステージへ進む条件と確度の付け方を統一します。
責任者・次アクションの割り当て
案件ごとに担当と次の一手を明確にして宙に浮かせません。
パイプライン可視化ダッシュボード構築
ステージ別の件数と金額を一目で見える形に整えます。
停滞案件の自動検知
一定期間動きのない案件を抽出し担当へ通知します。
案件データの更新・クレンジング
古い情報や重複を継続的に整え、数字の精度を保ちます。
定例レビューの設計と運用
案件を点検する会議の論点と進め方を設計し回します。
勝ち筋・改善点の分析と打ち手提案
停滞や失注の傾向を分析し、次の改善策を提案します。
ここに挙げた内容に限りません。御社の目的や課題に応じて、最適なアクションを設計して対応します。
Process
進め方
商談が止まる箇所を見る
担当者がAIと商談データを読み、パイプラインのどこで止まっているかを見極めます。
戦略と打ち手を設計する
ボトルネックに効く打ち手を、御社の営業に合わせて担当者が設計します。
準備と記録を自律で回す
自律型エージェントが商談準備・議事録・次アクションを自律的に量産。担当者は顧客との対話に集中できます。
失注を振り返り改善する
担当者が失注理由を読み解き、勝ちパターンをチーム全体へ広げます。
Case Studies
セールスの支援事例
Other Services
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課題や体制が固まっていない段階でも、合う支援メニューから一緒に整理します。