SaaS / IT
重点企業向けABMの立ち上げ
ターゲット企業リストを起点に、広告・インサイドセールス・コンテンツを束ねた初期運用を構築。
Overview
取り組みの概要
重点企業へのアプローチが属人的だった状態を、対象リストを基点にABMとして組み直した事例です。広告、IS、コンテンツを別々に動かすのではなく、同じターゲットに対して接点を重ね、反応をCRMで一元的に追えるようにしました。商談化に効いた接点を見ながら配分を調整しています。
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似た課題を、一緒に動かす。
現状の課題や体制を伺い、どこから着手すると成果が出やすいかをご提案します。まずはお気軽にご相談ください。