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Overview
この資料について
買い手はAIを使い、候補や比較表、社内説明用の要約を作るようになっています。一方、AIが調べた情報を人に確認したいという意向もあります。国内外の調査と企業事例をもとに、問い合わせ前後にどの情報を用意すべきかを考えます。
Contents
本資料で解説する内容
- 国内調査で確かめる、買い手のAI利用と情報収集の変化
- 候補選び・比較・社内説明と、営業への確認に残る仕事
- 海外企業が変えた情報提供と、日本で試す際の条件
- 実際の顧客の言葉から、不足する情報を見つける方法
- 購買行動・情報不足マップの空欄版・架空記入例・使い方
想定読者
BtoB企業のマーケティング、営業、事業の担当者・責任者の方。AIを使う顧客が接触前後に何を知りたいのかを確かめ、サイトや資料、商談で伝える情報を見直したい方に向けています。
Sample
ダウンロード前に、冒頭5ページを確認できます
全25ページのうち、構成と情報量が分かる冒頭部分を公開しています。 画像を押すと拡大して読めます。
続きでは、実装に必要な設計、チェックリスト、導入手順まで解説しています。
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顧客は問い合わせる前に、AIと何を決めているのか
- 国内調査で確かめる、買い手のAI利用と情報収集の変化
- 候補選び・比較・社内説明と、営業への確認に残る仕事
- 海外企業が変えた情報提供と、日本で試す際の条件
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資料の内容を、自社の状況に当てて相談する。
現状の体制と課題を伺ったうえで、どこから着手すると効果が出やすいかを整理します。