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BtoB商談創出を仕組み化する リード獲得・育成設計ガイド
MQL偏重を見直し、有効商談・受注・学習までを13週間でつなぐ設計と運用テンプレート
- ページ数
- 全29ページ
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- 冒頭5ページを公開
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Overview
この資料について
リード獲得から商談化、受注、施策改善までを一つの運用として設計するための実務ガイドです。営業とマーケティングが「有効商談」を共通指標に置き、ICPの定義、広告・コンテンツ・CRMのデータ接続、48時間以内のフィードバック、KPI設計、13週間の実装手順までを整理しています。
Contents
本資料で解説する内容
- ICPと有効商談の定義、除外理由の設計
- 広告・コンテンツ・CRMをつなぐデータモデル
- 営業結果を48時間以内に戻すフィードバック運用
- チャネル×ICP×訴求で判断するKPI辞書
- 13週間の実装ロードマップと週次レビュー
想定読者
BtoB事業のCMO、マーケティング責任者、Sales Ops、RevOps、営業責任者を想定しています。
Sample
ダウンロード前に、冒頭5ページを確認できます
全29ページのうち、構成と情報量が分かる冒頭部分を公開しています。 画像を押すと拡大して読めます。
続きでは、実装に必要な設計、チェックリスト、導入手順まで解説しています。
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BtoB商談創出を仕組み化する リード獲得・育成設計ガイド
- ICPと有効商談の定義、除外理由の設計
- 広告・コンテンツ・CRMをつなぐデータモデル
- 営業結果を48時間以内に戻すフィードバック運用
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現状の体制と課題を伺ったうえで、どこから着手すると効果が出やすいかを整理します。