Overview
この資料について
株式会社くるみ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：河合玄樹）は、BtoB事業のリード獲得から商談化、受注、施策改善までを一つの運用として設計するホワイトペーパー「BtoB商談創出を仕組み化する リード獲得・育成設計ガイド」を公開しました。広告やコンテンツの反応数だけでなく、営業が合意した「有効商談」と学習速度を共通指標に置くための実務手順をまとめています。
グロースBtoBマーケティングリード獲得ナーチャリング商談創出CRMRevOps
制作背景
BtoBマーケティングでは、資料ダウンロードや問い合わせの件数が増えても、営業適合や初回接触、商談化までの情報がつながらず、施策の良し悪しを判断できないことがあります。MQL件数やCPLだけを追うと、安価な反応へ最適化される一方、どのチャネル・ICP・訴求が有効商談につながったかが見えにくくなります。
本資料では、獲得時点のシグナルをCRM上の営業結果へ接続し、「有効商談までの費用」と「学習速度」で運用する方法を整理しました。
本資料は無料でダウンロードいただけます。
資料をダウンロードContents
本資料で解説する内容
- ICPと有効商談の定義、除外理由の設計
- 広告・コンテンツ・CRMをつなぐデータモデル
- 営業結果を48時間以内に戻すフィードバック運用
- チャネル×ICP×訴求で判断するKPI辞書
- 13週間の実装ロードマップと週次レビュー
想定読者
BtoB事業のCMO、マーケティング責任者、Sales Ops、RevOps、営業責任者を想定しています。
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BtoB商談創出を仕組み化する リード獲得・育成設計ガイド ／ PDF ／ 無料
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現状の体制と課題を伺ったうえで、どこから着手すると効果が出やすいかを整理します。