2027年 BtoBマーケティングのトレンド予測ガイド

Overview

この資料について

本資料では、AIを製品の概要や比較の切り口を調べる手段として扱います。その回答の確認、社内の合意、契約の確認は、それぞれ別の作業として整理します。 AI検索・専門家発信・比較検討支援を、買い手の判断から評価します。

Contents

本資料で解説する内容

• 買い手のAI利用と、購入を決める理由を分ける：新しい接点を、購買全体の中で捉えます。
• 専門家発信と比較資料を、役割で作り分ける：知ってもらう情報と、社内で判断する情報をそろえます。
• AI検索への対応を、情報の整備から始める：流入だけでなく、見つけた後の判断まで設計します。
• 予算を、買い手の行動で見直す：海外の事例と自社の実態を合わせて、検証できる計画を作ります。