年度末の受注につなげる BtoBマーケティング実践ガイド

Overview

この資料について

今期の目標が近づくと、広告やウェビナーで新しいリードを増やしたくなります。ただし、購入までに時間がかかる商材では、年度末までの受注に間に合わない場合があります。 既存リードと進行中の商談から、今期中に動かせる案件を見極めます。

Contents

本資料で解説する内容

• 今期の受注に必要な条件を見極める：問い合わせの多さではなく、買い手が判断できる状態かを確かめます。
• 既存リードを、状況に合わせて動かす：一斉の追客より、相手にとって次に役立つ情報を選びます。
• 買い手が社内で説明できる材料を作る：担当者向けの提案資料を、関係者が判断に使える内容に整えます。
• 今期の対応を記録し、来期の施策に生かす：売上見込みを膨らませず、どの判断が進んだかを確認します。