年度末に取り組む 化粧品ECの販促・利益改善ガイド

Overview

この資料について

年度末に売上を積み上げようとして、割引を繰り返していないでしょうか。注文が増えても、値引きや送料、広告費を差し引くと、期待したほど利益が残らない場合があります。 売上、値引き後の利益、次回購入を分けて、年度末の販促を選びます。

Contents

本資料で解説する内容

• 売上と、費用を引いた後の金額を分けて見る：値引きの前に、何を改善したいのかを明確にします。
• セール・ギフト・リピートを使い分ける：同じ商品でも、買う理由によって提案の仕方を変えます。
• 買いにくさを直して、既存の流入を生かす：販促を増やす前に、現在の商品ページと購入手順に支障がないかを確認します。
• 販促の採算と、次回購入まで確認する：短期の販売実績と、継続して買われるかを分けて確認します。