- ページ数
- 全20ページ
- 事前確認
- 冒頭5ページを公開
- 形式・料金
- PDF＋記入ツール（ZIP）・無料
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Overview
この資料について
商談は発生しているものの、選ばれる理由を説明できず、訴求の改善が止まっているBtoBマーケティング責任者向けの資料です。架空の顧客インタビューを題材に、発言の複数の解釈、追加確認、LP・比較表・提案資料の書き換え、変更後の検証までをつなぎます。
Contents
本資料で解説する内容
- 受注・失注・購入見送りで質問を分ける方法
- 同じ発言から複数の解釈と追加確認を組み立てる例
- 少数の声や架空の回答を顧客全体へ一般化しない記録
- LP・比較表・営業資料を具体的に書き換える完成見本
- 検証する変更を一つ選び、反証と次の判断を残す方法
想定読者
顧客の購入・失注・見送りの理由を理解し、LPや比較資料、営業提案の改善につなげたいBtoBマーケティング責任者を想定しています。
Sample
ダウンロード前に、冒頭5ページを確認できます
全20ページのうち、構成と情報量が分かる冒頭部分を公開しています。 画像を押すと拡大して読めます。
続きでは、実装に必要な設計、チェックリスト、導入手順まで解説しています。
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BtoB顧客インタビューと訴求の作り直しガイド
- 受注・失注・購入見送りで質問を分ける方法
- 同じ発言から複数の解釈と追加確認を組み立てる例
- 少数の声や架空の回答を顧客全体へ一般化しない記録
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現状の体制と課題を伺ったうえで、どこから着手すると効果が出やすいかを整理します。