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年商10億円以上の企業を商談候補にするBtoB営業完全ガイド｜対象企業の選び方から購買関係者への連絡まで
企業名リストを、選定理由・購入判断に関わる人・連絡履歴・商談結果がつながる企業台帳へ
- ページ数
- 全20ページ
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- 冒頭5ページを公開
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Overview
この資料について
対象企業の選定根拠、購買に関わる役割、連絡経路、商談結果を一つの企業台帳で管理する方法をまとめています。
Contents
本資料で解説する内容
- 年商10億円以上を実務上の対象条件として扱う注意点
- 売上高の確認状況と年商条件の判定を分ける出典管理
- 自社商材が合う課題・確認資料の確かさ・導入のきっかけ・連絡状況を分ける方法
- 利用責任者・予算責任者・経営スポンサー・審査購買の地図
- 資料送付から商談結果までをHubSpotへ戻す顧客管理項目
- 選定根拠・購買関係者・次の判断を一社へ集める対象企業台帳の記入例
- 人物名簿の現状と、提案する対象企業台帳の管理状態の比較
- 売上高非公開・決裁者確認・社内転送・個人情報・AI企業調査のFAQ
想定読者
年商10億円以上の企業を新規開拓する営業・営業企画責任者を主な読者とし、マーケティングや営業支援の担当者にも使えるように構成しています。
Sample
ダウンロード前に、冒頭5ページを確認できます
全20ページのうち、構成と情報量が分かる冒頭部分を公開しています。 画像を押すと拡大して読めます。
続きでは、実装に必要な設計、チェックリスト、導入手順まで解説しています。
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年商10億円以上の企業を商談候補にするBtoB営業完全ガイド｜対象企業の選び方から購買関係者への連絡まで
- 年商10億円以上を実務上の対象条件として扱う注意点
- 売上高の確認状況と年商条件の判定を分ける出典管理
- 自社商材が合う課題・確認資料の確かさ・導入のきっかけ・連絡状況を分ける方法
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資料の内容を、自社の状況に当てて相談する。
現状の体制と課題を伺ったうえで、どこから着手すると効果が出やすいかを整理します。