年商10億円以上の企業を商談候補にするBtoB営業完全ガイド｜対象企業の選び方から購買関係者への連絡まで

Overview

この資料について

株式会社くるみバディ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：崎前裕人）は、年商10億円以上の企業を営業対象として扱う際の実務をまとめたホワイトペーパー「年商10億円以上の企業を商談候補にするBtoB営業完全ガイド｜対象企業の選び方から購買関係者への連絡まで」を公開しました。対象企業の選定根拠、購買に関わる役割、連絡経路、商談結果を一つの企業台帳で管理する方法をまとめています。

制作背景

大手企業を狙う営業では、企業名のリストを増やすだけでは、担当者との会話が購入判断に関わる人へ広がらず、初回面談につながった理由も再現できません。売上高の出典、自社商材が合う課題、導入を検討するきっかけ、購買に関わる複数の役割を分けて確認する必要があります。

本資料では、年商10億円以上を実務上の対象条件として扱う際の注意点から、対象企業の優先順位、購買関係者の地図、決裁者接点をつくるコンテンツ、HubSpotへ戻す項目までを解説します。

Contents

本資料で解説する内容

• 年商10億円以上を実務上の対象条件として扱う注意点
• 売上高の確認状況と年商条件の判定を分ける出典管理
• 自社商材が合う課題・確認資料の確かさ・導入のきっかけ・連絡状況を分ける方法
• 利用責任者・予算責任者・経営スポンサー・審査購買の地図
• 資料送付から商談結果までをHubSpotへ戻す顧客管理項目
• 選定根拠・購買関係者・次の判断を一社へ集める対象企業台帳の記入例
• 人物名簿の現状と、提案する対象企業台帳の管理状態の比較
• 売上高非公開・決裁者確認・社内転送・個人情報・AI企業調査のFAQ