無料ホワイトペーパー 4冊セット
BtoB商談創出・営業改善
BtoB営業の商談創出・案件管理ガイド
BtoBのリード獲得・育成、商談候補の判定、案件レビュー、失注・保留案件への再接触を解説する4冊です。マーケティングから営業への引き継ぎや、商談の進め方を見直す際にご活用ください。
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Inside the set
セットに含まれる4冊の資料
マーケティングから営業への引き継ぎを見直したい方、案件管理を担当する方へ。
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リード獲得・育成 ／ 29ページ
BtoB商談創出を仕組み化する リード獲得・育成設計ガイド
ICPと有効商談の定義、除外理由の設計
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商談候補の判定 ／ 20ページ
資料ダウンロード後の商談候補判定を仕組み化する 関心度判定・営業引き継ぎ設計ガイド
営業対象外・別窓口・判定対象を分ける方法
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案件レビュー ／ 20ページ
CRMの商談確度を主観で決めない BtoB案件レビュー実務ガイド｜商談段階の定義から失注理由の残し方まで
商談段階の入る条件・出る条件
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失注案件の再接触 ／ 20ページ
失注・保留案件の再接触 判断ガイド
失注・保留理由と再開条件を分ける方法
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BtoB商談創出・営業改善
- リード獲得・育成
- 商談候補の判定
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