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資料ダウンロード後の商談候補判定を仕組み化する 関心度判定・営業引き継ぎ設計ガイド
除外・関心度・担当割当・初回行動・育成／商談打診の分岐を、同じ記録でつなぐ
- ページ数
- 全20ページ
- 事前確認
- 冒頭5ページを公開
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Overview
この資料について
資料ダウンロード後の営業対象除外、適合度・関心度の判定、担当割当、初回行動、育成／商談打診の分岐、期限、活動記録を一つの運用として整理しています。
Contents
本資料で解説する内容
- 営業対象外・別窓口・判定対象を分ける方法
- 適合度と関心度を別々の根拠で判定する方法
- 主担当・予備担当・初回行動・期限を決める方法
- 育成・商談打診・別窓口・営業行動なしへ分岐する方法
- 自動作成された取引と確定した商談実施記録を分ける方法
想定読者
資料ダウンロード後の営業対象・営業対象外の基準が担当者ごとに違う方、営業企画・マーケティング・インサイドセールス間の引き継ぎを整えたい方、未対応と低関心を分けて確認したい方を想定しています。
Sample
ダウンロード前に、冒頭5ページを確認できます
全20ページのうち、構成と情報量が分かる冒頭部分を公開しています。 画像を押すと拡大して読めます。
続きでは、実装に必要な設計、チェックリスト、導入手順まで解説しています。
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資料ダウンロード後の商談候補判定を仕組み化する 関心度判定・営業引き継ぎ設計ガイド
- 営業対象外・別窓口・判定対象を分ける方法
- 適合度と関心度を別々の根拠で判定する方法
- 主担当・予備担当・初回行動・期限を決める方法
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資料の内容を、自社の状況に当てて相談する。
現状の体制と課題を伺ったうえで、どこから着手すると効果が出やすいかを整理します。